新冠肺炎面前，云厂商的“免费生意”

；UCloud：与灾区疫情涉及的应急救助项目，UCloud优刻得将获取免费的云计算资源和技术服务反对！应急医治项目，还包括且不仅限于：政务信息的及时实时、医疗信息实时、免费教育资源获取，在线医疗、物流、援助信息相爱、寻人系统等企业级用户；青云：赠送给1千万元公有云资源，反对在线医疗、在线教育、远程办公等在线服务商；免费获取云桌面许可，再行赠送给最低10 万元上云大礼包，协助企业一步打开云上办公；免费对外开放远程内容协作平台Anybox；......以致于数千万云跟上，云厂商的援助是抗击新冠肺炎的一环，也遏止了疫情的传播。公益我们应该希望，返回商业本质，云厂商否在做到只缴不赚到的“吆喝”？2019Q1，阿里云营收约77.26亿元，预计其2020年Q1同比增长速度应当也有百分之几十，以阿里的体量，拿走一些真为金白银在营收比重中占比并不大，而且遵守社会责任本来也是大企业仍然在做到的事情。

再行如腾讯云对腾讯会议的投放，8天应急配套多达10万台云主机，投放的计算资源多达100万核，这在腾讯云的历史上尚属首次，应当也是中国云计算史上前所未有的记录，而且目前腾讯会议是免费的。但并不是每家厂商都有实力雄厚的家底，让人思维的是，云厂商在这场“免费做生意”可以获得什么？图片来源：阿里云盗版图片免费并不意味恒定现一家反对了火神山医院云监工、信息化项目云厂商高管告诉他，目前公司上下全力以赴承托抗疫，没过多想要报酬和收益的问题，但他同时也回应，“大家都深信，疫情不会迅速过去的。疫情过去后，很多项目应当是可以商业化的。”这也是大多数云厂商的点子。

云厂商在要求要通过自己的方式助力抗击肺炎时，并没把品牌、口碑这些因素放在第一位，在这次疫情中，国家层面希望奉献给，构成全民奉献给的良性循环。口碑和品牌影响力就是云厂商目前所获得的无形报酬。

通过免费模式获客是互联网厂商的典型方式，云厂商也常常使用这种方法做到推展，最少再行让客户构成品牌理解。云计算的类似之处在于随取随用，换供应商的成本不低，所以免费资源只是入门。疫情期间对外开放免费云资源否能协助云厂商拉新？一位云计算行业分析师回应，疫情期间云计算市场需求主要是不受场景夹住的追加用量，比如游戏娱乐、疫情监控、在线课堂、在线办公、视频会议等。疫情客观拉高了这些领域的流量，但并不是常态快速增长，在此之前企业用户一般都有自己相同供应商，在云厂商竞相免费的情况下，企业客户必要自由选择原供应商配套就好，新的厂商获奖并不更容易。

疫情之后流量多少都会有下降，云厂商最后能否获奖供应商名单较量的还是用于效果和先前厂商价格。其次是产品层面，疫情是战场，尽管加班加点，但是云计算厂商临时发售的产品与持久抛光再行择机发售不是一码事。例如，阿里双十一磨练出有阿里云大规模计算出来调度能力，一步步完备成型，云厂商目前都有一个抛光自身产品的机会，比如在线办公产品，不恨用户数量，而且此时用户对产品容忍度低，云厂商可以一旁累积经验一旁较慢递归。

一位业内人士回应，云厂商目前争相“波澜”，大家都识破了某种程度的数个场景，现阶段在家办公也仅靠远程和线上工作，此前没基础的厂商也可以趁这个机会抛光和测试产品，用户对于免费获取的产品也会吹毛求疵。综上所述，云计算行业免费模式主要带给了三方面“收益”，一是行业品牌与口碑，二是潜在客户和潜在领域的探寻，三是新产品抛光和技术能力提高的机会。疫情是云计算市场的“插曲”疫情对云计算行业的影响，短期看是现金流入多进少，各厂商较难忍受，中长期则是供应链的考验，企业无法较慢停工带给连锁反应，经济形势平缓认同也不会影响云计算客户购买力。

“如果要说对云计算行业影响，毫无疑问经过疫情，各行业对信息化不会更加推崇，对线上服务更加推崇，对云计算服务模式的更加推崇”，一位行业高管笃定的说，特别是在在非接触式环境下，将更加多服务放在线上可以提高效率，并且增加传播风险。分析师指出，就以往来说，Q1能扩展的新客户数量有可能也不多，所以短期内新的客户数量增加带给的影响有可能不显著，如果疫情持续，应当不会有些影响。一些行业大单往往Q2才开始招标，疫情不是凭空抹掉了原本的市场需求，大概率不会将订单时间向后引，所以从全年时间来看，影响在各厂商高效率范围之内。

当下的云计算市场是“对立”的。一方面，市场仍正处于新生期。据IDC数据，2019年上半年IaaS市场增长速度务实，同比快速增长72.2%，PaaS市场增长速度有所回升，同比快速增长92.6%，总体上看仍是高速快速增长的行业。

另一方面，头部厂商快速增长早已开始以“吃”二线之后厂商份额为前提。从IaaS维度测算，2018年下半年国内市场前五大厂商占有了74.6%的市场份额，2019年上半年前五大厂商则占有了75.3%的份额，而且第五名之后的数家厂商份额差距并不大，市场更加集中化。

行业呈现出螺旋下降的态势，即使没疫情，云计算厂商也必须新的收益增长点，当下才是是这样的机会，数字政务市场等在疫情完结后将有更大的市场需求，疫情期间各厂商的展现出直接影响了先前客户扩展。（）原创文章，予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。

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